Philipp Wurzer, WURZER SOLUTIONS, Graz über "Quick Start Sales"

" Hier die wichtigsten erlernten Themen bzw. Erkenntnisse:
• Der Verkaufsprozess: Nur durch ganz gezielte Einhaltung aller Verkaufsschritte kann man die
meisten Abschlüsse erzielen.
• Qualifikation von Interessenten: Viele Verkaufsprozesse ohne Abschluss liegen nicht am
falschen „Verkaufen“, sondern an der falschen Qualifikation der Interessenten.
• After Sales Agenden: Gehören ebenfalls zum erfolgreichen Verkaufsprozess: Zufriedene „Alt-
Kunden“ sind die besten Kunden.
• Aktives Zuhören: So erfährt man die wahren Beweggründe der Interessenten

• Die Abschlussfrage und Ihre Techniken: Im Optimum stellt man 5 Mal die Abschlussfrage in
nur einem Verkaufsgespräch.
• Einwandbehandlung: Die richtigen Techniken dazu sind der Schlüssel zum Erfolg.
Conclusio:
Das Training garantiert eine Umsatzsteigerung von 10-30%. 6 Monate nach Abschluss des Trainings
habe ich die Umsätze gemessen und die Steigerung sogar übertroffen.
Für alle unsere aktuellen und zukünftigen Außendienstmitarbeiter ist dieses Training daher eine neue
Voraussetzung für den Job. "

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